Cognism – Sales Intelligence und B2B-Datenplattform

Cognism ist eine cloudbasierte Sales Intelligence-Plattform, die Vertriebsteams mit verifizierten B2B-Kontaktdaten und Unternehmensinformationen versorgt. Die Software kombiniert eine umfangreiche Datenbank mit KI-gestützten Tools zur Leadgenerierung und Kontaktanreicherung. Das Besondere: Cognism legt den Fokus auf DSGVO-konforme Daten für den europäischen Markt, während gleichzeitig internationale Abdeckung gewährleistet wird. Die Plattform richtet sich an B2B-Unternehmen, die ihre Outbound-Vertriebsaktivitäten professionalisieren und skalieren möchten.

🟦 Funktionen – Was kann Cognism?

Datenbank & Kontaktsuche

B2B-Kontaktdatenbank: Zugriff auf Millionen verifizierte B2B-Kontakte mit direkten Durchwahlnummern und E-Mail-Adressen weltweit.

Erweiterte Suchfilter: Gezielte Suche nach Unternehmen, Branchen, Positionen, Technologien und weiteren demografischen Merkmalen.

Intent-Daten-Integration: Identifikation von Unternehmen, die aktiv nach Lösungen suchen oder Kaufsignale zeigen.

Technografie-Daten: Informationen über eingesetzte Technologien und Software-Stack der Zielunternehmen für präzises Targeting.

Datenqualität & Verifizierung

Diamond Data®: Premium-verifizierte Telefonnummern mit hoher Erreichbarkeitsgarantie durch menschliche Verifizierung.

E-Mail-Verifizierung: Automatische Überprüfung der E-Mail-Adressen auf Zustellbarkeit und Gültigkeit in Echtzeit.

Datenpflege-Automatisierung: Kontinuierliche Updates und Bereinigung der Kontaktdaten zur Vermeidung veralteter Informationen.

CRM-Integration & Workflow

Nahtlose CRM-Anbindung: Direkte Integration mit Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics und weiteren gängigen CRM-Systemen.

Chrome-Extension: Browser-Plugin für direkten Datenzugriff während der LinkedIn-Recherche oder Website-Besuchen.

One-Click-Export: Schneller Transfer von Kontaktdaten ins CRM ohne manuelle Dateneingabe.

Compliance & Datenschutz

DSGVO-konforme Datenverarbeitung: Spezielle Datenbasis für EU-Märkte mit vollständiger Einhaltung europäischer Datenschutzrichtlinien.

CCPA-Compliance: Berücksichtigung kalifornischer Datenschutzbestimmungen für den US-Markt.

Do-Not-Contact-Listen: Automatische Abgleichfunktion zur Einhaltung interner und gesetzlicher Kontaktsperren.

Team-Kollaboration

Multi-User-Funktionalität: Teamzugriff mit individuellen Rechten und gemeinsamer Datenverwaltung.

Nutzungsstatistiken: Transparente Übersicht über Datenexporte und Teamaktivitäten zur Budgetkontrolle.

🟨 Besonderheiten – Was macht Cognism einzigartig?

Diamond Data® mit menschlicher Verifizierung

Cognism hebt sich durch sein Premium-Telefondaten-Produkt "Diamond Data®" von Wettbewerbern ab. Dabei werden Telefonnummern nicht nur algorithmisch ermittelt, sondern durch ein Research-Team manuell verifiziert. Dies führt zu deutlich höheren Erreichbarkeitsquoten bei Kaltakquise-Anrufen. Laut Herstellerangaben liegt die Genauigkeit bei über 98%. Einschränkung: Diamond Data ist nicht für alle Märkte gleichermaßen verfügbar und verursacht höhere Kosten als Standard-Datensätze.

Doppelte Datenbasis für Europa und USA

Die Plattform arbeitet mit zwei separaten Datenbanken: Eine speziell für den europäischen Markt unter strikter DSGVO-Compliance und eine für internationale Märkte mit besonderem Fokus auf Nordamerika. Dies ermöglicht rechtskonformen Vertrieb in unterschiedlichen Jurisdiktionen. Einschränkung: Die EMEA-Datenbank ist kleiner als die globale Datenbank, was die Kontaktauswahl in bestimmten Nischenmärkten einschränken kann.

Echtzeit-Intent-Daten-Anbindung

Cognism integriert Intent-Daten von Drittanbietern, um Unternehmen zu identifizieren, die sich aktiv mit relevanten Themen beschäftigen. Vertriebsteams können so Prospects priorisieren, die aktuell in der Kaufphase sind. Die Kombination aus Kontaktdaten und Kaufsignalen verkürzt Sales-Zyklen merklich. Einschränkung: Intent-Daten sind nur für bestimmte Branchen und Themenbereiche verfügbar und erfordern oft Zusatzkosten.

Nahtlose Workflows mit Chrome-Extension

Die Browser-Erweiterung ermöglicht es, während der Recherche auf LinkedIn oder Unternehmenswebsites direkt auf Cognism-Daten zuzugreifen. Mit einem Klick lassen sich Kontakte anreichern und ins CRM übertragen. Dies reduziert den Medienbruch und beschleunigt die Lead-Qualifizierung erheblich. Einschränkung: Die Extension funktioniert primär auf LinkedIn optimal, während andere Plattformen weniger gut unterstützt werden.

🟩 Empfehlung – Für wen eignet sich Cognism besonders?

B2B-Unternehmen mit internationalem Outbound-Vertrieb: Cognism eignet sich hervorragend für Sales-Teams, die systematisch neue Geschäftskunden akquirieren und dabei auf hochwertige Kontaktdaten angewiesen sind. Die Kombination aus globaler Abdeckung und DSGVO-konformen europäischen Daten macht die Plattform ideal für Unternehmen mit grenzüberschreitenden Vertriebsaktivitäten.

Account-Based-Marketing-Teams: Organisationen, die ABM-Strategien verfolgen, profitieren von den präzisen Filtermöglichkeiten und Technografie-Daten. Die Integration von Intent-Signalen ermöglicht die gezielte Ansprache von Accounts im richtigen Moment mit personalisierten Botschaften.

Wachstumsunternehmen mit Skalierungsambitionen: Scale-ups und mittelständische Unternehmen, die ihr Vertriebsteam aufbauen und schnell skalieren möchten, finden in Cognism eine Abkürzung zur Leadgenerierung. Die Plattform reduziert den manuellen Rechercheaufwand und ermöglicht es auch kleineren Teams, wie Enterprise-Vertriebsorganisationen zu agieren.

Compliance-sensible Branchen: Unternehmen aus regulierten Bereichen wie Finanzdienstleistungen oder Gesundheitswesen, die strenge Datenschutzvorgaben einhalten müssen, schätzen Cognisms Compliance-Features. Die transparente DSGVO-Konformität minimiert rechtliche Risiken bei der Kontaktaufnahme.

Wichtige Auswahlkriterien

Budgetverfügbarkeit: Cognism positioniert